【転職、副業に役立つ】webマーケティングのスキルを身に付けるとどんな未来になるか

結論から言うと、

webマーケティングを身に付ける。

具体的には、

欲している人をweb上で探してきて見込み客を作り、その方に向けて販売し、リピートしてもらえる状態にする、ということです。

なぜ営業活動しないで済むのか

欲求を持っていない人、その商品としていない人にはアプローチをしないからです。

営業活動は、見込み客を作ることから始まります。

これまでの４マス広告営業は、業種や地域ごとにターゲットを絞り、100～200件電話アプローチをして、アポが取れるのは2.3件、その後、商談をして、成約するかしないか。という世界です。

「１００回営業」

「足で稼ぐ」

という言葉は、このような状況から生まれものです。

webマーケティングでは、この、のべつまくなし電話する、ということが無いのです。

webマーケティングとは何か

webを使って見込み客を作り、欲求層別に違ったアプローチをする手法です

web広告はアルゴリズムでおススメされるから。人の気持ち・手動ではない。つまり、気まぐれではない。Googleの気持ちになって考える
webを使って見込み客を作り、欲求層別にアプローチをするから

その結果、砂漠で水を売る状態にするので、営業活動しないでも物が売れる

webマーケティングは欲求別にアプローチを変えることができる
・コンセプト設計・集客・販売のトータルプロセスの組み立て
・顕在欲求層・潜在欲求層・欲求無しこの3つのアプローチの仕方を変える
・潜在欲求層・欲求無し層へは欲求を上げる努力をする

 

・三大欲求層別アプローチの説明
・ドラッガーの紹介：ただの気休めの言葉ではなく。○○年以上も前から、ある定義。
マーケティングが目指すものは、顧客を理解し、製品とサービスを顧客に合わせ、おのずから売れるようにすることである。

web広告が求められる理由

web広告には以下の６つのメリットがあります。

web広告が求められる背景

インターネットの普及により、調べ物をするとき「雑誌」や「新聞」ではなく、ほとんどの人がスマホやパソコンを用いて情報を取りますよね。

なので、webで調べることが圧倒的に多いので、必然的にweb広告の需要が増えます。

そのため、webコンテンツを強化し、web広告に予算を配分する企業が増えているのも当然です。

今、広告媒体として４マス広告よりも、web広告が求められているのは当然の流れと言えます。

代表的なweb広告2つを紹介

1．リスティング広告

検索エンジンの検索結果に連動して表示される広告のことです。

Google検索をして、「ランチ　おすすめ」など、キーワード検索するとき、その結果として表示される検索結果のことです。

あらかじめその情報を欲しがっている層に対して、表示することができ、効果が高るのが特徴です。

2．ディスプレイ広告・SNS広告

• facebook広告・インスタ広告
• Twitter広告
• TikTok広告
• ディスプレイ広告
• YouTube広告

検索する時と違って、SNSを見ているときは、ぼぉーっと「脳死」していること、多くないですか。

まだ、情報を欲していない層である、潜在欲求層と欲求無し層にアプローチし、印象付けを行う目的で表記されます。

とは言っても、のべつまくなしに表示させる広告ではありません。

上記のポイントにも書いた通り、ターゲットを細かく絞り込みができます。

1. 性別・年齢・エリア・時間帯などターゲットを絞り込める。

webマーケを学ぶと、どのような未来になるか

• 媒体に依存しない、個人のスキル＝ポータブルスキルを身に付けられる
• 転職での年収アップや、フリーになって、自分で働く場所を決められる自由を手にできる
• web広告のシェアが大きいため、需要が多く、収入が増える

ただ、web広告の需要は流行りがあります。日々勉強してスキルを磨いていく努力は当然必要です。

webマーケティングは

webで見込み客と獲得して、販売する

この一連の流れのことを言います。

「集客する」ことが重要になります。

集客して、販売するまで、人はどのような気持ちで行動するのか。

これを理解し、実践するのがwebマーケティングです。

そして、全てのビジネスに精通する重要なスキルです。

顧客にとっても、それを販売する側にとっても、マーケティングスキルを磨くことは今や、必須になってきています。